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269企業(yè)郵箱之郵件營銷攻略篇

發(fā)布時間： 2013-12-23

電子郵件營銷相信是眾多商貿(mào)型企業(yè)推廣業(yè)務(wù)的不二之選，曾經(jīng)有位郵件營銷大師夸下海口，說只要給他一臺連上因特網(wǎng)的電腦，他就能日進(jìn)十萬金，且不說該公之言是否屬實(shí)，僅于此便可見郵件營銷之神通廣大，問題是同樣在做郵件營銷，為什么別人發(fā)財(cái)了，你卻還在枉做無用功呢?這里有個細(xì)節(jié)問題，且聽我慢慢道來。

第一，有價值的郵件內(nèi)容

老生常談這點(diǎn)，郵件的內(nèi)容，尤其是第一封郵件的內(nèi)容，那可是郵件營銷的靈魂，你完全可以打開自己的郵箱，篩選一下最近收到的廣告郵件，看看怎么樣的內(nèi)容最吸引你，這就是你的藍(lán)本!當(dāng)然還需要注意郵件的整體設(shè)計(jì)和配圖配色，這些都在之前的《六大郵件營銷精準(zhǔn)技巧》中有詳細(xì)的論述。

第二，發(fā)送前測試

看著設(shè)計(jì)好的郵件，請控制好你激動的心情，且先行測試一下再發(fā)出去吧，你也知道打開的郵件都是紅叉叉有多討厭了，如果再加上每個鏈接都是“該頁無法顯示”，相信誰都不愿意再收到這樣的郵件了!當(dāng)然個別的錯別字不會引起收件人太大的反感，但是出于專業(yè)考慮，還是改改吧!

第三，確保郵件的送達(dá)率

這點(diǎn)當(dāng)然是最重要的，如果郵件被罰垃圾程序攔截了，或者被惡意侵入者劫持了(現(xiàn)在無聊的人真的很多阿!)，怎么辦?送不到客戶的信箱，一切努力都是枉然。這就需要英明的你在發(fā)送營銷郵件之前，就選擇專業(yè)的企業(yè)郵箱，他們會與黑名單組織取得相互信任，并簽署協(xié)議，讓你的郵件(當(dāng)然一定不能是垃圾郵件)暢通無阻!

第四，細(xì)分收件人

將你的名單進(jìn)行分類，按不同用戶設(shè)計(jì)不同重點(diǎn)地郵件，不要嫌麻煩，這會使你的郵件營銷成功率大大提升哦!誰都喜歡被特別關(guān)照的感覺么。不過過分的細(xì)分，會大大增加你的工作量，所以切記適可而止。

第五，發(fā)送郵件的周期

人同此心，一直收到垃圾郵件狂轟濫炸的商務(wù)人士更需要特別關(guān)注，除非特別約定(比如每日導(dǎo)購或者每日笑話)，不然最好是按照一般的遺忘周期隔開一段時間來發(fā)送，并考慮發(fā)送的時段，我們的建議是可以在上班前的這段時間發(fā)送。

第六，二八原則

學(xué)會適當(dāng)?shù)姆艞壥潜仨毜?，郵件營銷也符合經(jīng)典的二八定律，即20%的收件人是你80%的客戶，因此務(wù)必牢牢抓住這部分用戶的心理和需求，郵件內(nèi)容和頁面的設(shè)計(jì)也應(yīng)有針對性地偏向他們。

第七，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

好的銷售人員總是會進(jìn)行階段性的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以提高之后選擇銷售對象和突破點(diǎn)上的針對性，郵件營銷也是一樣，時時地調(diào)整你的營銷策略，在實(shí)踐中不斷優(yōu)化方案，才是郵件營銷的致勝之道。