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269企業(yè)郵箱為您解析中國Email營銷市場(chǎng)（上篇）

發(fā)布時(shí)間： 2014-05-12

改革開放以來，西方先進(jìn)的思想和營銷方式也逐漸為國人所學(xué)習(xí)和追捧。尤其是進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和普及，Email營銷也如“舊時(shí)王謝堂前 燕，飛入尋常百姓家”一般，受到眾多企業(yè)家的青睞。其原因不外乎以下幾點(diǎn)：

范圍廣。隨著國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的迅猛發(fā)展，中國的上網(wǎng)總?cè)藬?shù)以達(dá)數(shù)千萬之眾，全球已經(jīng)超過5億。面對(duì)如此巨大的用戶群，作為現(xiàn)代廣告宣傳手段的 Email營銷正日益受到人們的重視。只要你擁有足夠多的Email地址，就可以在很短的時(shí)間內(nèi)向數(shù)千萬目標(biāo)用戶發(fā)布廣告信息，營銷范圍可以是中國全境乃至全球。

操作簡單效率高。使用專業(yè)郵件群發(fā)軟件，單機(jī)可實(shí)現(xiàn)每天數(shù)百萬封的發(fā)信速度。操作不需要懂得高深的計(jì)算機(jī)知識(shí)，不需要繁鎖的制作及發(fā)送過程，發(fā)送上 億封的廣告郵件一般幾個(gè)工作日內(nèi)便可完成。

成本低廉。Email營銷是一種低成本的營銷方式，所有的費(fèi)用支出就是上網(wǎng)費(fèi)，成本比傳統(tǒng)廣告形式要低的多。

應(yīng)用范圍廣。廣告的內(nèi)容不受限制，適合各行各業(yè)。因?yàn)閺V告的載體就是電子郵件，所以具有信息量大、保存期長的特點(diǎn)。具有長期的宣傳效果，而且收藏和 傳閱非常簡單方便。

針對(duì)性強(qiáng)反饋率高。電子郵件本身具有定向性，你可以針對(duì)某一特定的人群發(fā)送特定的廣告郵件，你可以根據(jù)需要按行業(yè)或地域等進(jìn)行分類，然后針對(duì)目標(biāo)客 戶進(jìn)行廣告郵件群發(fā)，使宣傳一步到位，這樣作可使行銷目標(biāo)明確，效果非常好。

然而，相信大多數(shù)網(wǎng)友都有對(duì)垃圾郵件的困擾，垃圾郵件象雪片般塞滿了大家的電子信箱，逼迫消費(fèi)者萬般無奈，看似垃圾郵件的信件統(tǒng)統(tǒng)刪掉，極大的影響 了網(wǎng)民的生活和工作，占用了網(wǎng)絡(luò)資源。通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送垃圾郵件并非有效的營銷手段，在大多數(shù)情況下，這樣的行為令消費(fèi)者反感不已，不但沒有達(dá)到營銷的目 的，反而損害了公司的形象。垃圾郵件的臭名昭著，似乎使E-mail營銷成了雞肋，這匹“害群之馬”，使消費(fèi)者對(duì)Email營銷產(chǎn)生了一些負(fù)面聯(lián)想。

Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的重要內(nèi)容之一，但在所調(diào)查的177個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商網(wǎng)站中，除了有幾家以出售電子郵件地址和代發(fā)垃圾郵件廣告的“服務(wù)商”之 外，沒有一個(gè)是真正意義上的專業(yè)Email營銷服務(wù)商，這樣，企業(yè)將無法通過搜索引擎來尋找專業(yè)服務(wù)商。事實(shí)上，不僅在網(wǎng)站目錄中難以尋找專業(yè)的Email營銷服 務(wù)商，在其他搜索引擎和分類目錄中也大體相同。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？是缺乏真正的Email營銷服務(wù)商，還是專業(yè)的Email服務(wù)真的沒有市場(chǎng)？根據(jù)研究，這種 狀況主要有下列幾個(gè)方面的原因。